Kankaiden takana

Myönnän. Minä sorruin. Sorruin ruusunpunaisiin laseihin ja utuisiin haaveisiin, joiden vuoksi lähdin värianalyysi -alalle kevytyrittäjäksi. Ajattelematta, ennakoimatta, suunnittelematta, varautumatta. Ei ollut pesämunaa pahan päivän varalle. Virheeni tässä nyt tunnustan, itseltäni vähän anteeksi pyytelen ja eteenpäin jatkaen. Mitään vahinkoa ei tapahtunut, otin vain opikseni. Laitoin nyt ruusunpunaiset lasit sivuun. Arjen realismi on nostettu pöydälle ja sitä täällä nyt ihastelen. Kustannuksia ja menoeriä.

Mun käsitys oli että tällaiseen värianalyysi-yrittäjyyteen ei investointeja tarvitse ja siksi on niin helppoa työn ohella sitä tehdä. Että on taloudellisesti riskitöntä aivan. Olisi ollut ehkä hyvä olla vähän viisaampi.

Kustannukset pöytään. Mitä tämä touhu sitten oikein maksaa? Yrityksen perustamiskulut ja nimen rekisteröinti maksoi noin 80€. Ensimmäinen koulutukseni maksoi 1200€ sekä materiaalimaksu 150€. Koulutuksen päälle koituivat toki myös matkakustannukset, joita en ole edes noteerannut. Koulutuksen jälkeen tuli kaikenlaista materiaalihankintaa peileistä, valaistuksesta, kankaista, kalustosta (mm taittopöytä) sekä toimistotarvikkeista lähtien. Niihin taisi karkeasti arvioiden mennä noin 300€. Koska simmäisestä koulutuksesta en saanut sitä mitä halusin, oli hakeuduttava toiseen. Uusi koulutus maksoi yhteensä noin 3200€ sisältäen uudet, laadukkaat työkalut eli ne kankaat. Koulutuksen lisäksi koituvat matka-, majoitus- sekä muut materiaalikustannukset (noin 300€). Somemarkkinointi haukkaa myös omansa. Sivuston perustaminen maksoi noin 200€ ja työkalut (esim Canva) vaatii kuukausittain pienen siivun.

Myös työtilarealismi tuli vastaan. Eihän minua haluttukaan kaikkialle, eikä yhteydenottoihini edes vastattu. Odotin yhteydenottoja pitkään, aivan turhaan. Onneksi hyviäkin asioita tapahtui ja löysin aivan ihastuttavat työtilat tunti- tai päivävuokraperiaatteella. Yhden työpäivän tilavuokra on noin 60€, mikä tarkoittaa, että vuokratulle päivälle on saatava useampi kuin yksi asiakas. Ajanvarausohjelman saa maksutta, mutta se on hyvin suppea käytöltään. Lisäominaisuudet maksavat herkästi kuukausimaksu pompsahtaa 20 euron hujakoille.

Asiakkaalle jaettavaan materiaalin en ollut osannut varautua. Alkuun kuvittelin, että tilaan viuhkan "jostain" asiakkaalle jälkikäteen, mutta todellisuudessa näin ei homma ole järkevää. Minun on pidettävä itselläni väriviuhkavarastoa. Kyseiset väriviuhkat löytyivät Saksasta ja niiden kappalehintaan tietenkin vaikuttaa tilattava määrä. Mitä enemmän tilaat, sen edullisemmin saat. Tilasin viuhkoja lähemmäs 1000 eurolla saadakseni pienen varaston, jolla pääsen alkuun. Varastoa on ylläpidettävä sitä mukaa, kuin asiakastyötä teen. Ulkomailta tilattaessa toimituskustannukset ovat noin 20€/ tilaus, joten yhtä värikarttaa ei ole järkevä tilata.

Tässä ehkä karkeimmat kustannukset tähän mennessä. Työtunteja eli käyttämääni aikaa ei ole huomioitu tässä selonteossa lainkaan.

Kirjanpidon mukaan toimintani on tuottanut tähän mennessä 260€ ja menoja noin 6400€ Todettakoon, että kannattavaa tämä toimintani ei vielä ole. Jos ajatellaan vain kustannuksia.

Mutta en tee värianalyyseja rahasta, vaikka jonkinlaista ymmärrystä rahanmenosta onkin hyvä koko ajan pitää yllä. Teen värianalyyseja intohimosta ja sydämestäni. Toimin värianalyytikkona siksi, että saan siitä niin paljon; ihmiskontakteja, sisältöä ja mielekkyyttä elämääni, iloa, kokemusta, että voin auttaa ja että osaan. Teen tätä itselleni, itseäni varten. Koen tämän voimaannuttavana harrastuksena, en yrittäjyytenä. Ja harrastus maksaa.

Värianalyysien hinnat saattavat kauhistuttaa kuluttajaa. Mutta ne perustuvat todellisiin menoihin, joita yrittäjälle koituu. Hinnoittelen palveluni siten, että saan toimintani kulut katettua ja toiminnan jatkumisen turvattua. Minulla ei ole erityistä tarvetta tuottaa tulosta, haluan pyrkiä pitämään toimintani pienimuotoisena, jo ihan verotuksellisista syistä.

Haluan että sinä tiedät, mihin hinnoitteluni perustuu ja että tiedät, mitä maksamastasi summasta jää lopulta minulle. Tykkään pitää pelin mahdollisimman avoimena. Tämä on täysin oma laskelmani, enkä halua ottaa kantaa muiden yrittäjien hinnoitelluun. Minulla ei ole käsitystä heidän kustannuksistaan. Palveluiden sisältö eri toimijoiden välillä myös vaihtelee, joten en lähtisi vertaamaan niiden hinnoittelua toisiinsa.

Minun harjoitusvärianalyysin hinta on 119€. Palvelu kestää noin 2 tuntia, josta mm tilan vuokrakulut ovat minulle 20€. Asiakas saa väriviuhkan, joka on minulle maksanut hankittaessa noin 26€. Tuohon hintaan on lisättävä vielä hankkimiskustannukset sekä arvonlisäveron osuus. Värikartan katteeksi olen laskenut 15€, jolla turvaan värikartta-varaston ylläpidon. Värikartan arvo on lopulta 48€. Asiakkaan maksamasta värianalyysipalvelun hinnasta vähennetään yrittäjälle koituvat verot eli noin 25€ sekä Op-kevytyrittäjä -palvelun palvelumaksu 5% eli noin 6€.

Kaikkien edellämainittujen pakollisten menojen jälkeen minulle jää noin 20€, mikä sisältää kahden tunnin asiakastyöpanoksen mutta myös kaiken muun ennen ja jälkeen käytetyn ajan palvelun tuottamiseksi. Hinnoittelussa on myös huomioitava palvelun antama arvo asiakkaalle, mutta näissä harjoitteluanalyyseissa en sitä vielä ole huomioinut.

Pyrin hinnoittelussani siihen, että saan katettua toimintani kulut yrityksen tuotoilla niin, ettei minun tarvitsi käyttää oma pääomaa enempää. Toivon tietenkin, että joskus vielä voisin saada sijoittamani pääomani takaisin. Olen alalla vasta-alkaja ja varmasti en ymmärrä vielä kaikkea. Se minulle suotakoon. Jokainen aloittaa jostain.

Jatkossa haluan tietenkin arvostaa itseäni, palveluani ja osaamistani, joten sen vuoksi tulen nostamaan 12-jakoisen värianalyysin hintaa valmistuttuani. Hinnan nostaminen tarkoittaa tietenkin myös minulle isompia pakollisia menoja (verot ja prosenttuaaliset palvelumaksut), joten suurempi hinta ei tarkoita minulle samassa suhteessa suurempaa tuloa. Toimintani on pienimuotoista, enkä maksa yrittäjän eläkevakuutusmaksuja. Mikäli toiminta kasvaisi, olisi minun huomioitava hinnoittelussani myös tämä.

Äkkiä voi värianalyysihinnan kuullessaan kuluttaja ajatella että onpas hinnakasta puuhaa ja kylläpä se tuo yrittäjä rikastuu tällä hommalla. Kun kustannukset avaa auki, jää kaikille ymmärrys siitä, ettei näin pääse käymään. Kykenen seisomaan hinnoitteluni takan ja se on minulle erityisen tärkeää.

Millaisia ajatuksia sinulla heräsi?

Terkuin,

Teija