Värianalyysipalvelun hinta

Mihin palveluideni hinta perustuu? Onko palveluni kallis? Varmasti on, jos hinnan suhteuttaa virheellisesti. Ei, jos haluaa ajatella asiaa pitkällä aikavälillä huomioiden myös palvelun tuottaman arvon. Tulos palvelee loppuiän eikä analyysia ole tarpeellista toistaa ikääntyessään. Palvelu ei mielestäsi ehkä ole enää kallis, kun ymmärrät, mitä kaikkea on hintalapussa otettava huomioon.

Seuraavaksi luvassa avointa rahapuhetta yrittäjän (eli minun) näkökulmasta. Yrittäjän, jolla ei ole talouspuolen koulutusta ja joka on harjoittanut kevytyrittäjyyttä alle vuoden. Joka ei itse tee kirjanpitoaan ja vasta opettelee yritystoimintaan liittyvää byrokratiaa ja joka haluaisi vain harjoittaa ammattiaan miettimättä rahaa lainkaan. Let`s mennään!

Raha vaihtaa omistajaa, mutta ei se yrittäjän taskuun jää.

Mistä palvelun hinta koostuu?

Värianalyysipalvelun hinta sisältää koulutukseni, erikoisosaamiseni sekä antamani ajan asiakkaalle. Se kattaa palvelun mahdollistavan tilan vuokrakulut sekä käytettävät (hankitut) työvälineet. Palvelun hintaan sisältyy myös verot sekä mahdollisesti yrittäjän pakolliset eläkevakuutusmaksut (YEL). Hinta kattaa yrityksen toiminnan mahdollistavat muut kulut (sivusto-, markkinointi-, mobiili- ja ajanvarausjärjestelmät sekä vakuutukset). Asiakkaalle jaettavan materiaalin, joka sekin maksaa (käyntikortit, flyerit, palautekortit polaroid-kuvineen). Itse palvelun lisäksi asiakas voi hankkia oman värivuodenaikansa mukaisen väriviuhkan. Sen hinta perustuu hankintakuluihin, veroihin sekä toimituskustannuksiin asiakkaalle. Lopulta yrittäjälle itselleen jää palvelusta ja tuotteista perityistä maksuista vain pieni siivu. Saamani mahdolliset positiiviset tulot investoin puhtaasti yrityksen toimintaan; kehitykseen, varaston hankintaan, lainojen maksuun.

Palvelun sisältö

Palveluni sisältö keskittyy puhtaasti vain oikeiden värien etsimiseen ja henkilökohtaisten piirteittesi tutkimiseen erilaisin kangasvertailuin. Saat tuloksesta palautteen sähköpostiisi sekä toistaiseksi myös palautekorttina, jonka saat saman tien mukaasi. Arvostan itseäni ja erikoisosaamistani. Sitä ei kaikilla ole, eikä palvelua saa mistä vain. Arvostan myös muita alan toimijoita, enkä halua lytätä alan kehitystä polkemalla hintoja. Yritän kulkea pyllistämättä sinne tai kumartamatta tuonne. Siksi hintani ovat alan keskitasoa. Yritän tasapainoilla mahdollisimman järkevällä tavalla. Värianalyytikoiden palveluiden sisällöt vaihtelevat ja sen myötä myös palveluiden hinnat ovat erit. Oikeaa analyytikkoa etsiessäsi sinun onkin hyvä pohtia, mistä haluat maksaa. Jos kaipaat meikkiä tai sähköistä opasta, et sellaista minun kauttani saa. Vielä ainakaan.

Hinnan määräytyminen

Palveluiden hinnoittelu on inhottavaa ja vaikeaa. En halua ylihinnoitella itseäni eikä minulla ei ole myöskään tarvetta "tienata liikoja". Olen tyytyväinen elämääni eikä minunkaan käärinliinoissa taskuja ole. Jos kaikki olisi mahdollista nykyisessä sääntö-Suomessa, saattaisin tehdä analyyseja vaikka puoli-ilmaiseksi. Niin paljon nautin työstäni. Mutta koska velvollisuudet pitää hoitaa ja lakia noudattaa, on hintalappu palvelulle ja tuotteille asetettava.

Olenkin hinnoitellut palveluni alan yleisestä käytänteestä poiketen hieman eritavoin. Minulta voit ostaa palvelun ja värikartan (viuhka) erikseen. Kaikkea ei ole siis välttämätön ostaa kerralla, vaan voit hankkia oman väriviuhkasi vaikka myöhemmin. Pääset hyvin alkuun selailemalla nettiä ja tutkimalla esim Kolornaattorin värikartta -tarjontaa Pinterest -palvelussa. Siellä on laajenevat kansiot jaoteltuina eri värivuodenajoille. Voit ladata itsellesi kuvan värikartasta puhelimeesi, omaan käyttöösi ja hyödyntää sitä ostoksilla. Netissä on taivas rajana.

Mikä vaikuttaa hinnoitteluun?

Jotta toiminta olisi ylipäätään mahdollista, on rattaan pyörittävä sopivasti. On saatava riittävä määrä asiakkaita, että juoksevat kulut tulisi katettua. Mutta ei liikaa. Liian hyvin ei kannata mennä sivutoimisella yrittäjällä. Jos rahaa tulee liikaa, kasvavat muut yritystoiminnan kulut ja toiminta muuttuukin yllättäin tappiolliseksi. Jos nimittäin olet liian ahkera, on sinun maksettava YEL-vakuutusmaksuja ja siirryttävä ALV-rekisteriin. ALV-rekisteriin liittyminen on ajankohtaista, jos vuosittainen liikevaihto ylittää 20 000 euron rajapyykin. ALV -velvollisuus tuokin sitten oman hauskan lisänsä hinnoitteluun. Hintaa on nostettava, koska kuluttaja maksaa ALVin. 139 euron palvelu maksaisi alveineen 174,45€. Todellisuudessa tulen viilaamaan lopullista hintaa asiakkaan eduksi. Eli toisin sanoen maksan osan kuluttajalle tarkoitetusta verosta itse, jotta hinta olisi kohtuullinen.

YEL-vakuutusmaksut?

Aivan oma luokkansa onkin sitten YEL-vakuutusmaksut. Niitä on sivutoimisenkin yrittäjän maksettava, vaikka eläke karttuisikin päätoimisesta työstä. YEL on pakollinen kaikille niille yrittäjille, joiden vuotuinen työtulo (työpanoksen rahallinen arvo) ylittää

9423,09 euroa vuonna 2026. Ja joiden yrittäjätoiminta kestää yhtäjaksoisesti yli neljä kuukautta, jotka ovat aktiivisesti mukana yritystoiminnassaan ja jotka ovat alle 68-vuotiaita syntymävuodesta riippuen.

Mitä on työpanoksen rahallinen arvo?

Työtulolla tarkoitetaan yrittäjän työpanoksen rahallista arvoa. Lähtökohtana on arvioida, miten paljon samasta työstä maksaisin vuositasolla jollekin yhtä ammattitaitoiselle tekijälle palkkaa. Työtulo määritellään aina eläkevakuutusyhtiön tekemän kokonaisarvion perusteella. Vaikuttavia tekijöitä ovat yrittäjän työpanos, yrityksen liikevaihto, alan mediaanipalkka, yrittäjätoiminnan laajuus ja yrittäjän ammattitaito. Herää kysymys, kuinka voin määritellä määritellä palkan satunnaisesta työstä? Tuntipalkka? Mikä on värianalyysialan mediaanipalkka?

Kuukaudessa työpanokseni rahallinen arvo voi olla siis korkeintaan 785€. Jos työpanos koostuu asiakastyöstä ja yhden 16-jakoisen analyysin hinta on 139€/noin 2 tuntia, tarkoittaa se korkeintaan 5 asiakasta kuukaudessa. Asiakkaitteni hankkimat väriviuhkat eivät kerrytä työtuloa, mutta nostavat kyllä liikevaihtoa. Eli myös väriviuhkoista kertynyt tulo lasketaan YEL-maksua määrääväksi tekijäksi. Kaikkein mielenkiintoisinta koko tässä velvoitteessa on se, että siinä ei huomioida lainkaan yritykselle koituvia muita kuluja. Ainoastaan vain tulovirtaa.

Pelaanpa peliä avoimin kortein. Se on reilua kaikkia osapuolia kohtaan. Konkreettisesti ajateltuna kaikki tämä tarkoittaisi seuraavaa:

5 asiakasta kuukaudessa, joista jokainen hankkii myös väriviuhkan

5 x 189€ = 945 €

945€

- 184€ (henkilökohtaiset verot)

- 315€ (tilavuokra)

- 135€ (väriviuhkojen hankinta)

- 149€ (minimi YEL)

= 162€

eli yhdestä viuhkan hankkivasta asiakkaasta minulle jää tuloa 162€ : 5 = 32 euroa

5 asiakasta kuukaudessa, joista kukaan ei osta viuhkaa

5 x 139€ = 695€

695€

- 136€ (henkilökohtaiset verot)

- 315€ (tilavuokra)

- 149€ (minimi YEL)

= 95€

eli yhdestä asiakkaasta minulle jää 95 : 5 = 19 euroa

Yhden asiakkaan värianalyysista yritykseni tilille jää 19-32 euroa. Laskelmani mukaan tehdyn palvelutyön tuntipalkka on noin 8 euroa. Se ei ole kovin paljoa käytetystä ajasta, kouluttautumisesta, hankituista työvälineistä, erikoisosaamisesta ja asiakaspalvelusta. Puhumattakaan markkinointiin käytetystä rahasta ja ajasta; sitä ei laskelmassa ole huomioitu lainkaan. Myynti ja markkinointi ovat mielettömän tärkeitä, eikä niitä voi sivuuttaa. Asiakkaat eivät löydä perille ilman, että huutelen vähän itsestäni.

Ymmärrän, että asiakas kokee palvelun hinnan suureksi. Vain murto-osa summasta kuitenkin jää yrityksen pankkitilille. Suurin osa asiakkaan maksamasta summasta siirtyy eteenpäin, yhteiskunnan käyttöön.

Mitä sinä saat?

Mitä saat sillä rahasummalla, jonka minulle luovutat? Saat täyden huomioni sinulle 1-2 tunnin ajaksi. Saat rauhallisen ja viihtyisän tilan, jossa voit turvallisesti olla oma itsesi. Saat osaamiseni, asiantuntijuuteni ja taitoni kohdata sinut asiakaslähtöisesti sekä palveluhaluisesti. Näet itsesi uudella tavalla ja näet erilaisten värien ja niiden ominaisuuksien vaikutukset sinuun. Saat tuloksen omasta värivuodenajastasi sekä sen mukaisen, laajan värikartan (mikäli päätät satsata myös siihen). Saat tiedon ja varmuuden loppuelämäsi ajaksi. Saat palvelulle takuun eli jos jokin jää vaivaamaan, sinulla on lupa palata takaisin.

Onko hinta liikaa?

Oletko koskaan laskenut kuukausitasolla, kuinka paljon kulutat rahaa vaatehankintoihin? Nappaatko mukaan tarjousrekistä kivannäköisen, edullisen paidan jota et tullutkaan käyttäneeksi. Hankit uuden kalliin talvitakin tunnepitoisesti? Värjäät hiuksiasi ns väärään sävyyn? Hankit silmälasit, jotka eivät tunnu sopivalle? Ostat meikkejä, jotka eivät tunnu omilta? Kärsit täyttyvästä vaatekaapista ja koet siitä ahdistusta. Tuskailet aamuisin, kun ei ole mitään päällepantavaa vaikka se kaappi on aivan täysi. Tunnetko ehkä häpeää tavastasi kuluttaa ja kuormittaa ympäristöämme?

Ajatteletko vielä, että 139 euroa selkeästä suuntaviivasta loppuiäksesi on ylihinnoiteltua? Tuo summa tuntuu itsestäni naurettavan pieneltä verrattuna siihen, jonka mm itse olen hassannut vuosien varrella monenlaiseen turhuuteen ja vääränlaisiin hankintoihin. Olisinpa tiennyt suuntaviivani jo aiemmin. Pankkitilini saldo olisi todennäköisesti nykyisin ainakin 1 numeron verran pidempi.

Kannattaako olla pienyrittäjä?

Kaikkea ei voi laskea rahassa. Itse en lähtenyt yrittäjäksi vaurastumistarkoituksessa, vaan hakemaan itselleni enemmänkin henkistä arvoa. Minulle raha ei ole tärkeää. Se on oleellista elämiseen, mutta en kaipaa suuria säästöjä tai haaveile kalliista omaisuudesta. Minulle rittää, että saan maksut maksettua, velvollisuudet hoidettua ja koen itseni tärkeäksi ja tarpeelliseksi. Että tunnen olevani elossa.

Olen vuoden aikana oppinut, että Suomessa ei arvosteta pienyrittäjien työpanosta. Yritän kuitenkin arvostaa sitä itse.

Kerroinko liikaa? En voi itselleni mitään, tykkään olla avoin. Tämä on siis tämänhetkinen käsitykseni hinnoittelusta. Virheitä varmasti on, jos kaivelee, mutta uskoisin olevani melko lähellä totuutta.

Ihana, että olet vielä siellä <3

-Teija